快手有10万粉丝能赚多少钱人民币(快手有十万粉丝能赚钱吗)

快手有10万粉丝能赚多少钱人民币(快手有十万粉丝能赚钱吗)

出品 | 36氪未来消费

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一个只有三四位数粉丝的短视频账号能够实现多少收入?

零、几十、上百、最多千元出头,大概是普遍能想象的变现空间。实际上,如果找到合适的商业模式,这一数字可以变成月入过万,且上不封顶。

一万意味着什么?参考国家统计局数据,相当于已经超过90%以上人的收入,而去年一份调研报告则指出,2022届已签约毕业生仅1成月薪过万。

近年来,在媒体报道中, 网红主播GMV一路飙升,动辄破千万、破亿,“幸存者偏差”让大家感觉好像这是一件很容易的事情。抱着一夜暴富心态试水的人也不在少数,但很快却又陷入孤军奋战、进退两难的窘境。要知道,专业的操盘手、MCN机构,没有给普通人留下太多空间。现在,让我们把镁光灯拉回“大多数的普通人”。

——霞姐,已经定居上海10年,是一位年收入十六七万的工程师,从2月份开通快手团购带货至今,每月进账超1万,已和其本职工作基本持平,还积累了近12万粉丝。

——薇子(化名),“长春吃喝玩”账号主理人,毕业后 一直做会计,后来为了照顾两个孩子辞职做起全职宝妈,已经五年没有上班了,成为快手团购达人的四个月时间里,除了每个月1万左右的收入,还拿到了平台近5万元的奖励。

最近,我们和这些拿到结果的普通人聊了聊,我们发现,普通人创业的故事绝对不是一夜暴富,更多的是细水长流。

新人生

早上6点30分,准时起床为孩子做早饭,等孩子吃完送他们去学校后,薇子便进入了另外一种忙碌,探店、拍视频、直播,直至放学时间,接孩子、做饭、辅导作业,等孩子睡着,她又开始素材剪辑。

自从成为快手团购达人后,这已经成为薇子的生活常态。而在此之前,大部分闲暇时光都被用来看剧、刷快手上,日子久了,难免会空虚、无聊。

作为快手的重度用户,薇子经常在上面团购,“确实很优惠”,后来查询发现,做快手团购达人是可以赚佣金的,于是就开通了。过去,薇子也尝试过其他兼职,比如在朋友圈发一些微信小程序里的团购,因没赚到钱无疾而终。

初入门槛,薇子没有什么经验,只能多学习,然后几乎天天都更新,并坚持每日至少直播3个小时。“不能一开始看没有流量就放弃了,一定要坚持发,给自己信心,万事开头难,只要是慢慢做,我想肯定会有效果。”

绳锯木断,薇子慢慢找到了感觉,GMV水涨船高,还获得过短视频和直播带货榜单第二名,粉丝也增长到了8万多。现在,她把直播时间提到了每天5-8个小时,吃完早饭去,晚上回来才吃第二顿饭。

而在这个过程中,薇子也摸索到了一些方法论:要研究产品的卖点和优势,什么季节卖什么产品,货盘一定要选好,多站在消费者角度去考虑他们想要什么,直播别别夸大其词,用朴实的语言增加一些亲切感。

和薇子一样,赚钱是很多人跨进团购的初衷,这是条变现更容易的路径。但当身临于此,命运的齿轮开始转动,他们获得的不只有钱,还开启了人生另外一种可能。

“以前没考虑过我能做直播,这是从来都不敢想的一件事,但现在我做到了,我感觉自己进步很大。”对薇子而言,现在的身份除了代表一份收入、一个工作,更重要的是让她实现了自己的人生价值,且变得精神富足、人格独立、富有自信。

同为全职宝妈的沪小惠,毕业后几乎没怎么工作,就结婚生子了,等两个孩子逐渐大了后,她就在琢磨找份工作,迫于与社会脱节太久,再加上还要兼顾家庭,一直没能找到合适的机会。而今,团购达人不仅可以让广播电视专业的她学有所用,自己还发掘到了喜欢做的事情。

和薇子、沪小惠年龄差不多大的胖桃,在一家机械设备公司上班,每天的任务就是盯生产流程,中间不能有一丝差错,神经必须保持紧绷状态。如此枯燥沉闷的工作让销售出身的胖桃深感压抑,“以前做销售,会接触社会上方方面面人,认识人多的话,心情也会开心一点。”

为了抵御这种压力,胖桃尝试做了团购达人,通过粉丝沟通互动的生活,她逐渐找回了那种快乐的感觉。而达人的身份,更是让她直言不可思议,“达人这个词对我本来很陌生遥远,但人生就是那么奇妙,不知道哪天你就会有不一样的境遇。”

新职人

00后的坨坨,一位广州某大学的大三工科生,对“探店”并不陌生,以前经常在小红书上更新相关图文信息,报酬是在店里免费吃上一顿。

后来快手本地生活业务开拓到华南地区,并推出了现金、流量等多种扶持政策,于是5月底坨坨入局成了快手团购分享达人。

其账号“坨坨带你吃遍广州”粉丝虽然只有一千多人,但这并不妨碍她最高单月GMV超16万,单月售出超2000单,并一举跃升为广州地区带货榜第2名。现在,做达人挣的钱足以覆盖坨坨的日常开支,她已经不需要家里人给生活费了。

像坨坨这样粉丝不高却依然带货很多的达人,在快手上并不鲜见,可以说每一位从零做起的达人都尝到了这种“以小搏大”的甜头,从而有了做下去的动力,并不断成长壮大。

若要拆解背后的原因,快手团购达人们都提到了一个重要因素——平台的扶持与激励。

薇子清晰地记得发完第一条视频时,结果反响平平,好奇又紧张的心情瞬间有点失落。后来她就在群里加了快手的人,有什么不懂的问题就找这个人,对方给出的帮助,让薇子重燃希望。

每个月账号升级,这个人就会主动给薇子发微信,提醒她哪些地方不足,应该往哪方面下功夫。“如果没有官方一对一的指导,我也不会有现在这样的成绩。”

之所以能坚持每天开播,薇子坦言是官方的流量扶持和现金奖励,给了自己比较大的支撑。她提及曾经做过的水上乐园直播,需要倒三趟公交,花费1个半小时才能到达地点,一天下来非常累,但看到每场直播能涨1000多粉丝,能卖个几万块钱就很开心。

在沪小惠看来,做团购达人的门槛很低,有一只手机大家都可以做。但想要做得好又没那么容易,因为你得学会一个媒体人要做的事情,拍摄、配音、剪辑、后期等等。

好在快手官方的扶持为他们补上了短板,消解了原本存在的很多障碍。据悉,快手每个月都会在业务城市举办达人交流会,传授技巧,解答疑惑,并开发课程赋能达人——如何做爆款视频,直播的一些物料、话术、画面指导,各方面内容都会涉及。快手还推出了“粉丝专属券”等强涨粉工具,帮助大家高效获取粉丝。

众所周知,快手信任生态最典型的特征在于高粘性、强私域,而通过以上扶持,达人轻松实现了私域沉淀,将私域流量价值发挥最大,让变现不再是高粉丝量达人的特权。

快手本地生活达人中台负责人施春晓说,从平台的角度,快手会从产品、活动、商品三个维度,不断给予强私域达人支持和倾斜,让达人再获得更多的公域流量,来让自己的私域不断滚动增长。

靠着信任生态优势,快手构筑起了良性的本地生活达人生态,不仅吸引了大量达人入驻,更是让越来越多的达人在这里赚到了钱——今年6月比1月,快手本地生活有收入达人规模环比增长212%,其中优质达人数环比增长816%。

而为了让更多人成为快手本地生活达人,让更多达人获得更高收益,快手8月还正式推出“飞鸟计划”,将提供亿级流量、千万现金、十万好货、百场培训,为本地团购达人发放专属补贴,打造高质量、高佣金的本地商品池,并针对达人进行短视频和直播运营的手把手教学。

谈及接下来的规划,霞姐表示,要努力把自己的账号权重做好,每个月保持晋升的状态,跟快手一起发展。等时机成熟,胖桃打算辞职,全身心投入这份被她称之为事业的工作中。

新红利

艾瑞咨询数据显示,2022年中国数字经济总量约50万亿元,占GDP比重超40%。在数字经济快速发展的推动下,本地生活服务行业各领域保持稳定增长,预计2025年规模将超2.5万亿元。

随着互联网红利退潮,本地生活作为仅存的蓝海,势必成了快手、抖音、拼多多、小红书等互联网大厂们的兵家必争之地。

“快手团购的性价比非常高,相比其他平台,价格具有很多优势。”谈及粉丝为何会跟着自己下单,霞姐如此说道。

前不久,快手本地生活达人中台负责人施春晓在光合创作者大会上对外透露,今年6月比1月,快手本地生活消费用户规模增长了498%。

过去几年,拼多多、蜜雪冰城的崛起验证了低价的空间,而眼下大环境的不确定,更是让众多消费者将“省钱”奉为圭臬,力求“花少钱办大事”。“低价”力量永不败,它在粉丝与快手团购达人之间架起了信任的桥梁,利于私域沉淀,抢占用户心智。

基于低价优势,7月快手本地生活上线了“敢比价”的商品标识,覆盖城市超过50个,品类包括小吃快餐、西式快餐、火锅、自助餐、烤肉、炸鸡炸串和面包甜品等。

“敢比价”延续了快手电商“低价好物”的平台定位,让用户更加信任达人推荐的是个好商品。据悉,今年三季度,快手本地生活还将开拓更多酒旅类的“敢比价”产品。

在供给上,除了做到全网低价,快手本地生活也在不断扩充商家及品牌广度。 丰富货盘为达人提供了众多选项,可根据地域特征、粉丝画像、平台热销榜等甄选合适商品,提高变现效率。胖桃在分享技巧时,提到自己选品覆盖很全面,“因为可能有人吃这个有人吃那个,也有人可能对玩的感兴趣。”

据观察,肯德基、海底捞、汉堡王、达美乐、塔斯汀、华莱士、蜜雪冰城、瑞幸、茶百道等品牌都已入驻快手本地生活。

强劲的用户消费意愿及能力,或是吸引品牌的底色。至于快手用户本地生活消费意愿和能力为什强?还需从其用户生态中找答案。

根据第三方机构QuestMobile发布的《快手用户价值洞察报告》显示,2023年5月,快手主站近70%用户月线上消费能力过千元,其中消费在1000-1999元的用户占比达44.5%。

另外,快手主站(高频用户)与抖音的重合度仅为19.67%,相较去年同期下降了6.3个百分点,平台差异化特色愈发凸显;且快手新线城市(注:指三线及以下城市)用户占比突出,拥有2.83亿新线城市用户,占比58.8%。

而在快手电商2022全年消费5000元以上的人群中,新线城市人群占比70%,这说明快手的“基本盘”也不差钱,更重要的是,这群人在快手的粘性非常高。

相比高线城市,新线城市的本地生活服务渗透率并没那么高,美团、抖音覆盖不足,潜藏弯道超车的机会;同时,新线城市用户对价格也更加敏感,低价团购更能激发势能。因此,新线城市也被看作本地生活的下一热战场。

在城市开拓上,快手已基本覆盖了所有一线城市和新一线城市,深度运营的一线城市包括上海、深圳、北京,新一线城市包括青岛、成都,还有哈尔滨、石家庄等二线城市。

在8月22日召开的业绩电话会上,快手科技创始人兼首席执行官程一笑则表示,快手本地生活业务处于高速增长的发展初期,第二季度GMV环比涨幅约200%。

其优势战场还没有发动马力,但不难预料,那是快手带给商家们的新价值想象,也是带给自己和达人的新红利。

值得一提的是,快手2023年二季度内实现期内盈利14.8亿元。伴随盈利通道的打开,未来也会有更多弹药助力本地生活服务的快速行进。

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